与Aquatrols首席执行官马修（Matthew Foster）的问答

作者：Jenny Yu

马修现在是高尔夫市场专业土壤解决方案产品研发销售的全球领导者。他谈到他的公司如何帮助高尔夫俱乐部、农业等领域通过用Aquatrols公司的产品来减少灌溉水的用量、提高种植作物的品质。

Aquatrols公司已经存在了60多年，我们的产品已经进入了第64个年头，我们一直是开发和生产高尔夫市场土壤表面活性剂和特种土壤解决方案的全球领导者，以及其他市场。 我们开发的产品专门用于帮助土壤、植物和水肥药间的动态平衡。

你曾经是一名草坪总监。这对您当前的角色有何帮助？这种体验如何转化为您现有和潜在的Aquatrols客户，以及公司在满足高尔夫市场发展方向的需求？

我认为，作为一名草坪总监，我所获得的体验是最佳，除了管理草坪之外，该角色还要求您管理业务的诸多方面。我必须能够与来自不同阶层和个性的人联系，这是非常有益的。这个角色也让我有机会接触所有行业的杰出人物。我非常熟悉业务经理和草坪总监参与的行为和交易，并了解他们管理预算和购买产品的方式。我深入了解业务经理和草坪总监的重要性，并让公司整体了解，但如果你没有这样做，你可能会从不同的角度来看待它。这种见解有助于我们了解如何更好地为业务经理和草坪总监人员提供服务。我相信需提供的不仅仅是产品、服务和客户需求等。

这是一个挑战。我相信这是我们可以通过好的技术和产品迎接这个挑战。因为人们普遍知道水作为一种可再生的自然资源正在变得稀缺并且需要花钱，你会认为这会转变会自动增加润土增效剂（瑞沃来、应速奇等）的使用，我们正关注着这种变化的变化。我们约有一半的业务是高尔夫，其余的是农业，园艺和其他市场。实际上经销商、种植户并不能转化为立即使用或采用如土增效剂的客户和用户，需要更多的教育，沟通和意识上的认同，不仅仅是局限于是停留在有效的用水，还有水管理的好处。如果你种植的区域不能享受定期、稳定、适量的降雨，即使良好的水管理来灌溉你的草坪，它可能也不会郁郁葱葱和绿色。让你的高尔夫球场边缘有点枯黄的概念已经存在很长时间了，我认为作为一个行业标杆，作为Aquatrols，我们需要与行业从业者地更好沟通。我们正在做一些努力，帮助我们接触不同的市场，根据消费习惯及种植水平来沟通、培训甚至教育；它不仅仅是业务经理和草坪总监人员，甚至是高尔夫俱乐部高层管理和高尔夫专业人士。我们致力于帮助草坪总监可持续地管理他们的草坪，并支持他们的安全环保轻松有效的工作是我们工作的核心。今年，我们将推出一项新的计划，该计划不仅提供终端客户服务，还将为他们提供更大规模参与和自我成长计划的机会。请继续关注GIS和BTME 2019（GIS和BIGGA草坪管理展览会 2019）的更多信息。

就Aquatrols提供的产品组合而言，最受欢迎的产品和原因是什么，您如何建议那些有兴趣了解Aquatrols价值并投资的人？

瑞沃来（REVOLUTION）仍然是我们最受欢迎的产品。 当涉及到润土增效剂时，它通常被认为是行业标准的基准，我相信当业务经理和草坪总监使用瑞沃来（REVOLUTION）时，他们高度自信，无论他们在草坪怎么管理，他们晚上都可以睡大觉，因为他们知道果岭的水分在Aquatrols产品的作用下正在妥善管理。

了解更多信息的最简单方法是通过我们的网站和社交媒体帐户在线与我们互动。 我们始终愿意开展对话，了解我们如何为您提供帮助。

目前，我们对项目组合生命周期的最大关注点是零增长种植开发产品。我认为这已经成为国际高效农业一段时间以来的标准要求，但我们也开始看到世界很多地区政府在肠道零增长种植的模式。作为一个例子，较低的投入是肥料施用量的减少。开发仍然让植物健康生长，品质提高的润土增效剂产品，让水肥药不必仅仅关注植物的营养生长。在过去，我很容易说'嘿，只要我去施肥，我的作物就会健康生长'，但现在这不是优选的，让作物的光、温、水、气的动态平衡和平衡施肥、提高水肥药的利用率是我们所关注的。

这是市场的激动人心的时刻，我很高兴欧洲和亚洲新兴市场的业务开展，并寻找到了非常合适的合作伙伴。我相信上海旻乔实业有限公司（亚洲业务总代理）和欧洲业务他们正在建立一个梦幻般的团队，以期进一步促进我们在中国和亚洲、欧洲等市场的业务。